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高空车市场将会这样走下去

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人气:-发表时间:2016-10-11 08:48【

工地上用于租赁高空车一般分为剪叉式高空车、升缩式高空车、套筒式高空车、升缩臂式高空车折臂式高空车

高空车租赁

· 融资租赁成为主要销售方式 ·

在市场扩张前,高空车销售方式以全款销售和分期销售为主。而随着传统工程机械制造商的加入,融资租赁将成为最主要的销售模式。融资租赁公司必将选择行业内有实力的制造商合作,从而马太效应产生:有实力的高空车制造商获得融资高空车租赁公司的合作,通过融资租赁高空车的模式吸引更多的高空车租赁商,占领更多的市场份额,实力愈强;实力较弱的高空车制造商或采取全款或分期的模式进行销售,丢失部分高空车租赁商,或接受高空车租赁商降价或降低首付、延长租期等要求,加大经营风险,实力愈弱。

· 从售前到售后的体系愈发完善 ·

由于国内高空车租赁市场进入快速发展期时间太短,无论是制造商对租赁商,还是租赁商对终端用户,关注点还主要停留在售前,而对于售中和售后的关注度还比较低。传统工程机械市场经过多年的发展,早已形成了一套完善的从售前到售后的体系。这套完善的体系在目前的增量市场阶段优势还不明显,但随着市场设备保有量的增大,客户和租赁商对于售后服务的要求愈加明显,体系完善带来的优势将逐步呈现。

· 竞争更加激烈,竞争方式多样化 ·

高空车租赁市场在原本供需方数量都较少的环境下,竞争比较平缓。而随着制造商、租赁商的增长速度超过终端用户的增长速度,市场竞争将越来越激烈。目前市场竞争以单纯的价格和商务条件竞争为主。而未来,无论是平台制造商还是租赁商,都将会从产品定位(如针对某类细分人群产品)、合作模式(如提供操作工)、销售方式(如大量采取会议营销)、渠道覆盖(如全面覆盖原有合作代理商)、服务覆盖(通过服务影响客户购买)等方式占领市场,竞争将比现在更加激烈,竞争方式也更加多样化。

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· 有效的销售过程管理将获得竞争优势 ·

传统工程机械代理商在从市场最高峰落到市场低谷后,销售收入下滑,内部管理水平被迫提升。代理商对于业务人员的销售过程管理水平之高,第一,表现在各项管理体系完善,各部门明确知道自己在过程管理中该做什么,如何做;第二,表现在有完善的和体系配套的各项工具;第三,表现在业务人员认可并愿意接受管理,能从管理中获得价值。这种过程管理将极大的降低管理成本,提升管理效率,企业从上到下反应速度快,对具备较大设备规模却缺乏有效管理的租赁商造成巨大的竞争压力将造成巨大的竞争优势。

传统工程机械厂商已经不再幻想回到2008年,而是想办法转型来拯救自己,进入高空车市场就是一个拯救自己的方法。他们的进入对高空车市场带来的冲击不可避免,而高空车行业的从业者,不要再怀念几年前全款卖车,高价租赁,轻轻松松挣钱的日子,必须要正视这种冲击,找到自己的位置和优势,顺应行业大势,不要站在高空车市场发展趋势的对立方。 

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